Cross Promotion (перекрестные ссылки, продвижение) – это комплекс специальных мероприятий, ориентированных на совместное продвижение фильма и бренда, благодаря синергетическому эффекту работающий на улучшение имиджа и повышение узнаваемости обоих. Чаще всего он включает:

• построение рекламной кампании бренда на образах, сюжетной линии, кадрах, саундтреке фильма;
• участие бренда в промо- и премьерных мероприятиях фильма;
• продвижение бренда совместно с другими брендами или медиа-носителями;
• PR;
• TALENT ENDORSEMENT: вовлечение звезд кино, телевидения, спорта и шоу-бизнеса в кампании по продвижению бренда.

Для чего нужен Cross Promotion. Цель - Помочь брендам увеличить обьем продаж.

1. Приобретение новых клиентов.
2. Расширение рынка.
3. Устойчивый рост продаж.

Развитие и осуществление cross-promotion - логическое продолжение действий продвижения товара. Компании, которые размещают свои продукты в кино, обычно запускают крупномасштабные рекламные кампании одновременно с PR-кампаниями, для того чтобы достигнуть одновременного эффекта от продвижения товаров и кинопроекта.

Уже многие широко известные мировые бренды убедились на собственном опыте или примере своих же конкурентов в эффективности метода cross-promotion. Например, участие дилера автомобиля BMV в фильме «Бумер». Или нашумевший «Старый Мельник» в «Дневном Дозоре». Это примеры вполне грамотного использования cross-promotion в России. Тем не менее, более яркими являются все же зарубежные проекты.

Для более полного понятия, что же такое cross-promotion и как это может выглядеть, представляем в качестве одного из наиболее успешных, на наш взгляд, примеров перекрестного продвижения акцию «Raid the Pepsi, Search for Playstation» («Налетай на Pepsi, ищи PlayStation!»). Поскольку она уже завершена, то можно говорить о ее результатах. Это акция компаний Pepsi-Cola, Paramount Pictures и Sony Computer Entertainment America Inc. (SCEA), была приурочена к премьере приключенческого фильма «Лара Крофт: расхитительница гробниц». Кампания длилась с 14 мая по 24 июня 2006 года и строилась вокруг моментальной лотереи с розыгрышем призов, среди которых – самая широкомасштабная в истории существования приставка Sony PlayStation-2.

Суть кампании «Налетай на Pepsi, ищи PlayStation!» заключалась в следующем: покупателям предлагалось «охотиться» за специально помеченными пакетами с напитками Pepsi, Wild Cherry Pepsi, Diet Pepsi и Pepsi ONE и искать внутри пакета или на его оборотной стороне ярлык с сообщением о выигрыше. В дополнение к выигрышу одной из тысяч приставок PlayStation-2 покупатели также могли выиграть игровые пульты к PlayStation, видеоигры PlayStation, официальные постеры к фильму «Tomb Raider» или домашний развлекательный комплекс Sony, включающий в себя PlayStation-2, большеэкранный телевизор и комплект для домашнего кинотеатра Sony. Купоны на пакете с напитком давали покупателям скидку в 5 долларов при покупке программного обеспечения для PlayStation и PlayStation-2 от компании Eidos Interactive - разработчика игры «Tomb Raider».

Как осуществлялось продвижение? Телевизионная поддержке в виде 30-секундных рекламных роликов, интенсивная трансляция радиоспотов, размещение информации на сайтах всех разработчиков акции. Основные усилия были сконцентрированы на продвижении брендов - Sony PlayStation-2 и Wild Cherry Pepsi. Это не мешало, однако, продвигаться и другой продукции: от Diet Pepsi до домашнего кинотеатра Sony. Это был фактический призыв аудитории призыв: «Пьешь Pepsi - играй на Sony PlayStation. Играешь на Sony PlayStation - покупай Pepsi. Тебе нравится Лара Крофт - играй на Sony PlayStation и покупай Pepsi».

Это превосходный пример перекрестного продвижения, в котором были задействованы и при том успешно «продвинуты» сразу три (как минимум) компании.